以HMI产品起家的步科经历多年的技术积淀，目前公司已开发出工业HMI、伺服系统、步进系统、可编程逻辑控制器、低压变频器等产品体系。但是，步科目标并不局限于此，而是在具备成熟的产品体系下，迈向方案服务商的转型，进行行业深度拓展与开发，形成以点带线的产品发展战略。

　　在面对在纷繁复杂的市场格局、政策体系，步科如何紧抓机遇，实现转型？

　　贴近需求 量体裁衣

　　当下，大批企业转型方案服务商，步科定位贴合客户需求，提供合适产品和解决方案战略更是获得多重认可，尽管转型时间并不长，但硕果累累。首先，步科从最具备优势产品——HMI着力，结合行业特殊需求，开发满足湿气重、油污大、冲击强等特殊行业标准产品，并具备IP65的防护等级满足任何行业需求；起步较晚的变频器产品系列同样成绩不俗，仅用三年的时间，产品功率覆盖200瓦~400千瓦，功能实现闭环使用，涵盖石化、新能源、起重等行业专用产品；在应用解决方案领域，步科有的放矢，选择瓦楞纸包装行业，进行深度开发。瓦楞纸包装机械市场一直存在效率低、故障高等现象，拥有自主控制驱动变频算法的步科瞄准机遇迅速攻克市场难题，根据客户要求提供完整的产品解决方案，涵盖码垛、纵切、齐切、横切等生产环节。目前，其产品占据全国50%以上的纵切机设备，也进一步佐证了市场对步科产品的认可。袁经理总结：“所有的竞争对手都为客户降低成本，但是客户的需求在永远改变。与其低成本为客户提供产品，还不如贴合客户需求提供合适的产品和解决方案。”

　　步科变频器系列

　　伺服系列

　　创新思路 另辟蹊径

　　3D打印，数字化工厂，智能制造概念如火如荼，在面对各行各业紧跟市场热点，紧迫感和忧患意识始终伴随着步科的发展，是亦步亦趋或另辟蹊径？步科选择了后者，结合自身优势与客户需求再谋势而动。袁经理从四个方面阐述了步科的不走寻常路：别人在紧跟市场开发产品，而步科却先做好技术储备应对新一轮的洗牌；机器人（300024）在制造业市场中炙手可热，尽管具备研发生产能力，但步科并不急于加入队伍建设中，而是渗透行业特定需求，为客户生产定制化机械手；针对智能工厂生产方案，步科定位协助解决客户在运营中遇见的问题，并非跟风打造整厂方案，从供应商的收料、成品包装、库存等环节切入为客户排忧解难；工业产品走向民用化设计的趋势，步科已敏锐发掘出该市场的无限机遇，在2年前已开始为客户研发自带liniux系统、安卓系统，具备多点触控的触摸屏。据悉，2015年新上市步科F系列触摸屏身段灵活，轻松满足现场各种安装需求，体现了其产品理念。

　　直角坐标机器人

　　总结步科在迈向产品解决方案商转型的步伐中，可总结为三大步：第一步，“人有我有”，完善的产品系列，立足市场基本；第二步，“人有我优”，这种优谓客户所持续需要，并超越竞争同行；第三步，“人无我有”，结合自身资源优势开辟专属产品，为行业带来革命性的变化。这三大步是步科技术产品方案能否立足市场的关键，只有这样才能符合客户真正需求，在纷繁复杂的市场格局中从中获得生存与发展，实现企业的华丽转身。